Training em Vendas

O segredo das vendas de sucesso

Se você está lendo esse texto é porque provavelmente tem algum problema com sua equipe de vendas e está pensando em por que não está tendo resultados satisfatórios ou por que não conseguem prever a conclusão de uma venda. Talvez esteja perdendo antigos clientes e não sabe por que motivo.

De onde poderiam vir esses problemas? Dos indivíduos? Não são vendedores natos que você esperava que fossem? Poderiam ser… se tivessem a formação adequada.

Work shops de qualidade, específicos para venda, podem fazer a diferença entre vendedores ordinários e vendedores de alta performance – esses que batem suas metas e ganham seus bônus todos os anos.

Existem diferenças fundamentais em como funcionam os vendedores de alta performance para atingir seus objetivos e isso pode ser aprendido.

Em Cegos entendemos a importância de sua força de vendas e podemos ajudar a melhorar seu desempenho, sua relação com os clientes e consequentemente os resultados de seus negócios. A chave para vendas bem-sucedidas implica tanto em escutar como em falar, e construir mutuamente uma relação de confiança entre vendedores e compradores.

Baseado no que foi dito acima, oferecemos uma variedade de diferentes cursos e programas de formação em Vendas, todos com um ponto em comum – a prova de que realmente funcionam.

Nossa proposta se apresenta em 5 perguntas chave – todas focalizadas nas suas necessidades, encontra maneiras de melhorar o desempenho e desenvolve relações leais de longo prazo com seus clientes, que levam ao sucesso de suas vendas.

O que necessitam os clientes de sua equipe de vendas?

O que você necessita de sua equipe de vendas?

O que faz a diferença entre um vendedor ordinário e um vendedor de alta performance, e como isso pode ser aprendido?

Como conservar os melhores talentos de sua empresa e desenvolvê-los para que aportem mais?

Que tipo de relação você quer manter com seus clientes chave?

Como consumidores, todos já encontramos vendedores talentosos, de quem compramos um produto que não era o mais barato e nem pertencia ao líder de mercado, mas que no final estávamos convencidos de que era uma boa ideia comprá-lo. Os vendedores que podem fazer isso são os que têm o melhor desempenho.

Nada disso acontece por acidente. Os melhores vendedores passam seu tempo de maneira muito diferente de seus ambiciosos, mas ordinários colegas. Eles utilizam técnicas que podem ser ensinadas num contexto de formação. Em Cegos, sabemos que as pessoas em cargos comerciais necessitam desses contextos para ser mais pragmáticos e interessantes, mais do que de um curso comum. Por essa razão nossos programas incluem muitos estímulos e cenários de casos reais nas empresas.

Que dicen nuestros clientes – RICS

“Como proveedor global líder en contenidos e-learning y con un conocimiento consolidado del negocio, Cegos fue nuestra elección natural para ayudarnos a rellenar nuestro “in-house” Learning Management System (LMS) y aumentar nuestra oferta CPD online.”

Pierpaolo Franco

Global Director of Training Products, RICS

Que dicen nuestros clientes – Total

“En Cegos encontramos todas las habilidades necesarias para el diseño de este módulo hecho a medida. El equipo de Cegos ha demostrado fuerte compromiso, profesionalismo y disponibilidad para llevar ese proyecto a un éxito completo.”

Patrick Antoine

Director de Total Digital Academy

Que dicen nuestros clientes – Nissan

“Elegimos a Cegos por su capacidad en proporcionar orientación y soporte, pero también por su experiencia más allá del dominio de la formación. El equipo de profesionales reactivos y motivados fue capaz de atender a nuestra demanda de un mayor compromiso y atención de parte de los participantes, utilizando un enfoque entretenido y efectivo durante los cursos.”

Nadine Vienne

Directora de Network Training & Métodos de Venta Nissan

Que dicen nuestros clientes – Hutchinson

“Decidimos instalar el “Purchasing University” (Universidad de Compras) para construir las habilidades profesionales en nuestras funciones y desarrollar un conjunto de normas y herramientas común al grupo.
Elegimos Cegos para ser nuestro proveedor en esta iniciativa, lo que nos brinda la ventaja agregada de ser capaces de diseñar nuevos módulos de formación que satisfagan las demandas de un mercado internacional que cambia rápidamente.”

Pascale Garois

Hutchinson Group

Que dicen nuestros clientes – Sun Chemical

Trabajar en conjunto con Cegos nos permitió alcanzar un cambio real en la manera como se hace la venta con valor agregado en todo el grupo.
El curso que nos diseñaron fue realmente una revelación para muchos en nuestro staff y respaldó el largo camino de la empresa dirección a una relación de largo plazo con nuestros clientes.

Mark Frost

Director Comercial, Sun Chemical

Que dicen nuestros clientes – Berendsen

"Pusimos en marcha nuestros Centros de Desarrollo (LEAD), pensados para nuestro grupo de líderes senior, proyecto muy importante que funcionaria para todos los Directores de plantas en Europa. Cegos ha sido un excelente partner apoyándonos con el diseño apropiado y generando programas entretenidos e interactivos. Me encantó presenciar los momentos de revelación de nuestros directores.”


Chris Thrush

Director de RRHH Grupo Berendsen